清晨，阳光透过汾西矿业煤质运销中心实验室的高窗，在制样室的水泥地面投下斑驳光影。空气中弥漫着淡淡的煤尘气息，夹杂着金属器械的摩擦声，勾勒出这座专业实验室特有的工作氛围。采制样工刘忠太站在不锈钢操作台前，专注地完成煤炭分析样品制备的最后一道工序——张贴标签。“这标签可不能马虎，一个数字出错，后续的发热量、灰分、硫分检测就全白费功夫，甚至可能影响上百吨煤炭的定价。”他擦了擦额角的薄汗说道。这些即将进入化验环节的煤样，正开启它们的“品质认证之旅”，而方寸之间的标签，承载的正是煤炭销售的千钧责任。

“煤质是销售的生命线，只有把住质量关，才能在市场中站稳脚跟。”汾西矿业煤质运销中心主任闫俊生的话语道出了企业对煤质的极致追求。围绕煤质管控，汾西矿业构建起全链条、闭环式管理体系，为提升市场竞争力打下坚实基础。

保煤质即保市场，抓煤质即抓效益。汾西矿业以稽查检测为抓手，在采、掘、运、选、装、储、销各环节实施全程管控，多举措提升煤炭质量，保障产品合格稳定，实现效益最大化。今年上半年，该公司共累计开展稽查441次，制备煤样5925个，完成化验项目13815个，商品煤合格率始终保持100%。

为进一步落实煤炭产品保全工作，汾西矿业加强运输管理，按照“一矿一策”要求，指导所属矿厂因地制宜部署分通道、分煤种、分时段运输方案，实现商品煤专用通道与固废物排放通道调运路线无重复、无交叉，且视频监控全覆盖，有效提升产品保全管理水平，为赢得客户信任筑牢品质根基。

运得快、送得远、成本低，是煤炭产品抢占市场的关键。“为增强市场抗风险能力、实现经济效益最大化，汾西矿业立足实际，利用炼焦煤种齐全和矿井地域优势，构建起了‘一中心三基地’配煤体系。”闫俊生介绍道。

介休洗煤厂作为汾西矿业的配煤中心以柳湾矿、中盛冷泉站、临汾公司张礼站为基础，持续提升孝义、灵石、临汾地区的资源统筹能力。在具体规划中，柳湾矿将在现有1000吨/天配煤能力的基础上，明年提升至3000吨/天；中盛冷泉站计划9月底前利用统购统销模式实现配煤突破；张礼站争取年底前具备配煤能力，2026年正式开展配煤工作。

“市场竞争的本质是客户竞争，读懂客户需求才能持续占领市场。”汾西矿业贯彻“走出去，请进来”的销售理念，深耕客户关系，构建稳定合作网络。

为应对煤炭市场下行压力，汾西矿业坚持“公铁互补”销售原则，在铁路需求不足的情况下，及时调整公铁销售比例，保障矿井正常生产秩序。上半年炼焦精煤公路销售量较去年同期增加了9.4个百分点，真正发挥了“公路保生产”的作用。

汾西矿业积极调整销售策略，扩大重点用户规模，增加公路销售份额。协同销售公司团队走访省外湖南钢铁、新余钢铁等用户，回访亚鑫焦化、梗阳焦化、鹏飞焦化等省内重点用户，开展精准技术营销。6月，潞宝集团将介休洗煤厂硫分≤1.3%焦精煤和高阳瘦精煤纳入配煤体系，目前月需求量分别达3万吨和2万吨；曲沃闽光将柳湾焦精煤纳入配煤体系，缓解了柳湾矿年初需求不足问题，月需求量达2万吨；亚鑫焦化、鹏飞焦化也依据自身生产需求，成为双柳、曙光肥煤及贺西高灰精煤、双柳焦精煤的稳定客户。

从品质管控到产品保全，从市场拓展到客户服务，汾西矿业多维发力，持续提升市场竞争力，为企业高质量发展注入不竭动力。